negocjacje

TRAMPoLINA

zakazane widoki
Musimy całkowicie zapomnieć, co jest w porządku
lub co jest słuszne, a co nie, skoro wszyscy dobrze wiemy,
że rozważania dotyczące słuszności i sprawiedliwości mają sens
tylko wtedy, kiedy partnerzy są równi siłą. Jak świat światem
silni robili to, co mogli, słabi znosili to, co znosić musieli.
Jeżeli pozwolimy wam zachować niezależność, to inni będą sądzić,
że jesteście silni. Podporządkowując się nam, wzmocnilibyście nas.
Wasza wrogość nie szkodzi nam tak bardzo jak wasza przyjaźń.
Wasza przyjaźń byłaby oznaką naszej słabości, podczas gdy
wasza nienawiść dowodzi naszej potęgi.
Tak więc dzięki podporządkowaniu was sobie
powiększymy nasze imperium i jednocześnie
wzmocnimy jego bezpieczeństwo.

Argumenty Ateńczyków podporządkowujących sobie Melijczyków

Reklamy

Smocze wielkości

korekta
Jak mają współpracować handlowo kilkusettysięczne
miasta polskie z kilkudziesięciomilionowymi miastami w Chinach?
Polskie miasta mają jedną setną wielkości chińskich partnerów.
Znam jeden przypadek, kiedy negocjacje przebiegały świetnie,
polscy biznesmeni byli bardzo zadowoleni.
Wszystko wyglądało dobrze do momentu, kiedy Chińczycy zapytali,
czy Polacy będą mogli im dostarczać po sto kontenerów towaru
w jednej dostawie. Okazało się, że tyle nie ma nie tylko ta firma,
ale w ogóle w całej Polsce tyle się nie znajdzie!

Chiny bez makijażu,Marcin Jacoby